התהילה שמאחורי שיווק רשתי (או MLM - שיווק רב-שכבתי, באנגלית - שיווק רב-שכבתי) נקבעה בצורה לא נכונה: רבים רואים בפעילות מסוג זה הונאה, ואנשים שהוכשרו בחברות רשת "נרשמים" בכתבי עת. האם זה כך? וזה שווה את זה כדי לבחור כמו הכנסה נוספת ברשת שיווק? נברר את זה ביחד.
עזרה! אני מאבד חברה. לפני שנה וחצי היא החלה לעשות עסקים באחת מחברות הרשת. בהיותה עדיין בהריון, היא הלכה לסמינרים, שילמה בעבורם כסף, קנתה קלטות וספרים על הצלחה. עכשיו התחיל הלחץ הנורא: החברה קוראת לי, מזמינה כבר בסמינרים. היא שכחה איך לתקשר בנושאים אחרים! בשיחותינו מדברת האמא הצעירה על 2-3 מילים על התינוק, כל שאר הזמן - על האפקט המופלא של "עסקים" על הצלחת האדם ועל רמת אושרו. התחלתי להרגיש שאני מדבר עם זומבי!
כמעט לכל אזרח במדינה שלנו יש מכרים שמחוברים לעסקי הרשת, וחלק מהסיפורים שלהם דומים מאוד לזו שניתנה לעיל.
מהו שיווק רשתי? האם זו באמת כת שמדכאת את הרצון ומשמידה את התודעה, או שמא זה רק אחד מסוגי היזמות? בואו ננסה להבין.
עם העולם על החוט.
ארה"ב יותר ממחצית הכמות הכוללת של סחורות ושירותים נמכרים באמצעות מערכת השיווק הרשתי. ההפצה של סחורות דרך אתרי מכירות מקוונים כגון חששות גדולים כמו קוקה קולה, קולגייט, ג'ילט ועוד רבים אחרים. העיקרון הבסיסי שבאמצעותו כל חברת רשת בנוי הוא קידום מוצר שנקרא באמצעות המלצות אישיות. במילים פשוטות, המוכר לא רק צריך להיות מסוגל להדגיש את כל ההיבטים הרווחיים של המוצר, אלא גם לערב את הקונה בתהליך של מכירות נוספות. ההכנסה של המפיץ תלויה באופן ישיר בפעילותו - עבור כל לקוח מעורב, הוא מקבל בונוסים מהחברה, והפירמידה ברשת ממשיכה לצמוח. "אם תחליט לעשות מכירות מקוונות", אומרת הפסיכולוגית מריה בולינה, "צריך להבין בבירור מה בדיוק אתה רוצה מהסוג הזה של פעילות. ברור כי ההנהלה הבכירה, אשר תופסת עמדות מפתח, יהיה מעוניין זרימה קבועה של לקוחות חדשים. אבל עבור המוכר עצמו, העיקר הוא להבין מה היתרונות שלה. תחשוב על מה העבודה הזאת מושכת אותך. האם אתה אוהב את זה? מחפש הוצאות כיס? או אולי אתה מעוניין בלוח זמנים בחינם קשרים חדשים? הקפד לנתח את מה שאתה רוצה לקבל. "
רוב סוכנויות הרשת הרוסיות הן נשים (וגיל אינו מכשול - בחברה מרי קאו הוא משתתף מצליח למדי בן 70), משום שאין להן מימוש עצמי וצמיחה בקריירה בחיים ובעבודה. חברות הרשת גם מבטיח לכל לקוח שינוי קסום לתוך אשת עסקים אמיתית.
תשומת לב, בהתחלה!
"כמעט כל חברות הרשת פועלות על פי התוכנית הבאה: טירון מוצע לרכוש סטארטארט של מוצרים, כמו גם ספרות חינוכית (העלות שלה יכולה לנוע בין די מקובל לגבוהה שלא בצדק.) ואז לבקש להקשיב לקורס ההרצאות (בחינם או בתשלום, זה תלוי בחברה) .
"יש הרבה מיתוסים הקשורים שיווק רשתי", אומרת מריה Baulina. - חייב להיות אדם ששמע איך חבר שלו נגרר לתוך "רשת" כת דרך היפנוזה או NLP. ועל השאלה של רשת שיווק "עושר או הונאה?" הוא בהחלט עונה על השני. כמובן, זה לא מתאים את האמת: תכנות neurolinguistic בקהילה המדעית הוא מאוד סקפטי. פסיכולוגים רבים מאמינים כי המשמעות של פרקטיקות אלה היא מוגזמת מאוד. אבל יש צד אידיאולוגי חזק בחברות הרשת. בסמינרים, המאזינים משוכנעים שהם עוסקים בעניינים חשובים, ובשלב מסוים מתחילים להרגיש בטוחים יותר, להיפטר ממורכבים, לקבל מעגל חדש של מכרים ".
מצד שני, פולחן האישיות של המייסד הוא בהחלט נוכחים בכל חברת רשת. משום מה, הידע הכרחי על הביוגרפיה שלו הוא גורם חשוב לא פחות מהכרת המוצר עצמו. תחשוב אם אתה צריך אתיקה ארגונית קשה?
הכל בידיים שלך.
כמו בכל תחום של פעילות, תצטרך לעבוד קשה כדי "למשוך את הדג מתוך הבריכה." שלא כמו ברוסיה, רשת בתי הספר לשיווק רשת מעניקים לתלמידים הנחיות ברורות ויעדים, די נוקשים לנכש את אלה שאינם יכולים למכור בשלבים הראשונים. אחרי הכל, הערך העיקרי של המפיץ טמון ביכולתו להביא רווח לחברה. אז אם אתה מחליט לבנות קריירה בסוכנות MLM, זכור: להפוך לרשת מרגרט תאצ'ר, תצטרך עבודה ארוכה וקשה.
ניסיון אישי.
GORYAINOVA אולגה ויקטורובנה, בת 50
כמו רבים, הגעתי לסוכנות הרשת, כי התעניינתי במוצר עצמו. מאוחר יותר בחרתי בתור משלים רשת שיווק הרווחים. בהדרגה הבנתי כי המכירות - לא התחביב שלי, אבל לא להיות מוטרד במיוחד. למרות שאני לא יכול להרוויח כסף על הפצה של מוצרים, אני מוצא את היתרונות כי אני כל הזמן עוסקת משהו, אני מתקשר עם אנשים מעניינים רבים, כולל מומחים (רופאים), להשתתף מצגות, ללכת לאימונים, להרחיב את מעגל המכרים
יתרונות וחסרונות של שיווק רשתי.
פלוסים
+ לוח זמנים חינם. זה מאוד מועיל אם אתה יושב בבית עם הילד שלך או שיש לך זמן פנוי אחרי העבודה.
+ מוצרים בהנחה. עבודה בחברה, אתה יכול לקנות מוצרים זולים יותר.
+ ידע חדש. עבודה כמפיץ, תוכלו להשתתף באימונים רבים, פורומים סמינרים.
+ תקשורת. אתה בוודאי יקבלו מכרים חדשים שימושיים חדשים ולהיות הרבה יותר בטוח בעצמך.
MINUSES
- הכנסה לא עקבית.
- הצורך לרכוש מנות Starter, ספרות.
- יחס זהיר לך קרובי משפחה וחברים.
- תגובה שלילית של קונים פוטנציאליים. אתה יכול להיות גס, ובצורה חסרת פניות.
טיפים למתחילים.
מכירות הרשת לעתים רחוקות להביא רווחים יציבים, אז מיד להבהיר איזה סוג של מוצר אתה רוצה להתמודד עם. אם המכירות הם יותר תחביב בשבילך, רצוי כי המוצרים הם לטעמך.
גם אם אתה בטוח ביכולות שלך, לא לקנות יותר מדי סחורות להפצה. שימו לב מה המשמעות של המשפחה שלך, חברים להשתמש, לחשוב על האסטרטגיה של המכירה.
קרא את התנאים של חברת הרשת, אל תהסס בבהירות לגבש את הדרישות, לא לשכוח לסיים את החוזה.
חפשו מידע על המוצר בעצמכם - ללכת לאימונים נוספים, לקנות ספרות מיוחדת. ככל שתדע יותר, כך יהיה לך קל יותר למשוך לקוחות.
אמצעי זהירות.
ברוסיה, הפעילות של סוכנויות רשת נחשב לגיטימי, אם החברה רשומה כראוי בגופים המדינה הרלוונטית יש כתובת חוקית ברורה. עם זאת, כדי להגן על עצמך מפני הרמאים (שהם יותר ממספיק בכל תחום של העסק), עדיף לעקוב אחר כמה כללים פשוטים. המועצה נותן סגן מנהל OOO "חוק וייעוץ" פבל Monakov.
כאשר פונים לקבלת עבודה, יש לך את הזכות להכיר את המסמכים המרכיבים של החברה. גם אם אתה לא חזק במיוחד בעניינים משפטיים, התגובה לבקשה שלך תהיה אינדיקציה. על פי חוק, עליך לספק את האמנה, הסכם היסוד, תעודת רישום עם רשות המס (או עותקים מאושרים שלהם) לבדיקה.
בעת מכירת מוצרי קוסמטיקה, זכור כי אלה מוצרים הדורשים הסמכה חובה (על פי החוק הם חייבים לעמוד בסטנדרטים אפידמיולוגיים רפואיים ותברואתיים). מכירת סחורות כאלה ללא אישורים נענשת על ידי עונשים ניכרים. בנוסף, מפיץ מתחיל מפיץ מוצרים בקרב קרובי משפחתו, מה שאומר שכדאי להיות קשובים כפליים. אם אין לך את התעודה עצמה, רצוי כי לפחות אחד העותקים המאושרים שלהם על היד.
כאשר אתה מתחיל לעבוד, כדי להיות בטוח לזכור את הצורך לסיים את החוזה. זה יכול להיות עבודה או אזרחית. במקרה הראשון, בספר העבודה שלך (שמשמעותו משכורת, חופשה, ביטוח רפואי, חבילה חברתית וחוסר בעיות בבדיקת המס) יהיו בחברה זו, ובשני - עליך להירשם לשירות המס כיזם פרטי (כלומר, תקבל תשלום כסף על העובדה ועל כמות העבודה שנעשתה). בלי להיכנס להסכם עם סוחר (לא משנה כמה יחסים אישיים נפלאים ייתכן), הפעילות שלך תהיה כרוכה בבעיות רבות.