לא פחות מלכודת בשימוש לעתים קרובות כדי לעורר את דרישת הלקוח היא השימוש בריח וטעם. לפעילות זו יש שם משלה - ארוממרקט. מדע מורכב ומורכב זה הוא דרך יעילה ויעילה של השפעה שיווקית. השימוש ב- Aromomarketing מאפשר לך להגדיל את הכנסות החנות ב -20%. המהות של ההשפעה היא די פשוטה: באולם המסחר הוא ציוד ריסוס ארומה נעימה. באופן בלתי מורגש, הוא חודר לתוך הריאות שלנו, גורם הרצון לרכוש מוצר זה exudes הוא ניחוח נעים. בנוסף, ברגע זה, המחיר נראה לנו מקובל, ואת הסחורה הם הכרחיים ביותר. למרבה הצער, אנחנו לגמרי לא יכול למנוע את ההשפעה של חנויות על כוח הקנייה שלנו, אבל לפני שאנחנו שמים משהו לתוך הסל, עלינו לשקול את החשיבות ואת הצורך לקנות. בידיעה זו, תוכלו להבין איך לא לקנות דברים מיותרים במרכזי קניות.
לעתים קרובות, הנהלת החנות ואת מחלקת השיווק להשתמש בשיטה הבאה כדי לעורר ביקוש הצרכן. במחלקת הבגדים מותקן בובת בגדים, ועליה בגדים טובים ואיכותיים. סט מעוצב עם אביזרים נראה אלגנטי ואלגנטי. ככלל, מה שחוקה על הדמה שוכב ליד זה. זהו מהלך עדין מאוד, מגרה ביקוש. אנחנו, ללא היסוס, לקחת את סט שלם, למרות העובדה כי במסדרון יכול להיות שפע של דברים אטרקטיביים אחרים במחיר זול יותר. אבל תפיסה חזותית דוחף אותנו יש את אותה התלבושת בארון שלנו. אז מתברר שהכל נחשב לנו. ואנחנו מתנהגים כמו חזירים. איך להיות במצב הזה? ראשית, לחשוב, לחשוב ולחשוב שוב, ושנית, בכל חנות יש חדר ההלבשה, שבו יש צורך ללכת עם סט שלם של הולם. זה יכול להיות שזה לא הסגנון שלך, סגנון או צבע. לכן, אתה יכול להגן על עצמך מפני קניית דברים מיותרים במרכזי קניות. אל תפחד להשקיע יותר זמן בחנות ממה שאתה לוקח לבקר אותו, זה ישפיע על הארנק שלך לטובה.
עוד טריק כי חנויות להשתמש כדי לגרום לנו לקנות יותר ממה שאנחנו רוצים וצריכים. שמעתם שבחנויות הדברים תמיד בסדר, מסודרים בקפידה. דברים כהים תמיד יש על המדפים התחתונים. העניין הוא שהצבע הכהה בעיניים שלנו הוא יותר אטרקטיבי, ואם אנחנו רואים משהו בצבע כהה, אז על החולצה הבאה שוכבת, אנחנו לא שם לב. על קולבים, סטים של בגדים מסודרים בשילוב הרמוני אחד עם השני. כל אישה מיד מבחינה ויזואלית תופס שילוב יפה, ערכת המקורי, אשר מנחה אותה לקנות כמה דברים בבת אחת. פשוט, לעשות מה המוכרים רוצים ואת מחלקת השיווק של החנות. כדי שלא תיפול למלכודת הזאת, כדאי שתבדוק את הדברים בזהירות, תמדוד אותם כדי להבין שלא משנה לאן תלך, אבל במוקדם או במאוחר, אתה עדיין צריך ללבוש משהו אחר או לשלב עם דברים אחרים.
שיטת השיווק הבאה של גירוי כוח הקנייה היא מניפולציה במחיר. שמעתם שלעתים קרובות תגי מחיר יש ערך לא אחיד. לדוגמה, 999 רובלים., 499 רובל., 1999 לשפשף. הנקודה היא כי מבחינה פסיכולוגית אנו תופסים את הדמות הראשונה. התודעה שלנו דוחה את העובדה כי 999 רובל., זה 1000 רובל. כאשר קונים דברים עם תגי מחיר אלה, זה שווה מיד בראש כדי לעגל את הסכום למספר שלם בכיוון גדול יותר. שיטה נפוצה נוספת: על תגי מחיר עם דמויות גדולות לכתוב את מחיר הטובין עבור הבעלים של כרטיס הנחה (אשר ניתן להשיג בעת רכישת מוצרים בשווי 10,000 רובל, או לקנות אותו עבור הרבה כסף), ועל אלה שאין להם כרטיס זה, את המחיר עבור הקופאי הוא הרבה יותר גבוה. אם אתה מוצא מוצר, מחיר אשר מופחת באופן משמעותי, לדעת כי, ככל הנראה, תאריך התפוגה, מוצרים אלה עומדים להסתיים. המוזרות הבאה של הקונים ידועה: לעתים קרובות אנו שמים לב למדפים הממוקמים לימינו. עליהם, ויש להם מוצרים יקרים או את הסחורה כי צריך להיות נמכר מהר יותר כי חיי מדף פג. מחלקות השיווק יודעות כי לעולם לא נוכל להגיע למדפים, הממוקמים בצד שמאל, ולכן הם מפיצים מוצרים חדשים וזולים יותר.
במיוחד ראוי להדגיש את האתר של החנות, אשר ממוקם ליד הקופאית. יש הרבה דברים קטנים שאנחנו צריכים לשקול בעת שעמד בתור. למעשה, את אזור המזומנים - המסוכן ביותר, הוא מכיל את הדברים מיותרים ביותר שצריך למכור. מסטיק, ממתקים, סיכות ראש, משקפיים, תכשיטים, חגורות וכאלה. כל זה, ככלל, הוא לא יקר, ואת היד הולך לבד ולקנות משהו מזה. כדי לא ליפול לתוך מלכודת זו, ברור לעצמך כי מחלקת מזומנים יש סחורה זולה מיותרת זה לא שווה את הכסף שלך. בחנות אתה יכול למצוא משהו דומה, אבל במחיר זול יותר. וגם קניית כל מיני סוכריות, מסטיק ודברים אחרים ישפיע לרעה על השיניים, הדמות שלך ואת הארנק שלך. אז, זה שווה את זה?
כדי לא לקנות דברים מיותרים בחנות, כדאי פשוט להיות קשוב מאוד. זה הרבה יותר מעניין למצוא מלכודות שהוקמו על ידי מחלקת השיווק מאשר להיכנס אליהם. אם אתה הולך לקניות עם חברה, ואז להראות לה מלכודות אלה, תן לה ללמוד מדי!