רוב האנשים המעורבים בשיווק רשתי, בהתלהבות לדבר על לקוחות פוטנציאליים השמים עבור צמיחה כלכלית ומוצרי מותרות המוצעים על ידי החברה שלהם. אבל, עם זאת, יש חוסר אמון מתמיד במילים האלה בחברה. למה זה כך? מדוע עסקי הרשת רע?
התיאור הקלאסי של תענוגות השיווק הרשתי מסתכם בהזדמנות אמורה להרוויח בקלות על ידי תקשורת עם אנשים ומציעים להם מוצר איכותי. אבל הבעיה היא כי מעט מאוד אנשים מוכנים לקנות אפילו מוצר באיכות גבוהה מאוד עבור המחיר המוצע על ידי הנציגים. והסירוב הזה מחריף עוד יותר בשל העובדה כי המחיר של אותו מוצר במחסן (עבור חברי המערכת) יכול להיות 30 אחוז או יותר זול ממה שהוא הציע לך.
לכן, יש בדרך כלל מעט מאוד קונים עבור אנשי עסקים ברשת. ההכנסה העיקרית שהם מקבלים מעמיתיהם - שנרשמו למערכת מאוחר יותר, אבל לא ממכירות ישירות, כפי שקורה בדרך כלל בעסקים.
המבנה הארגוני של חברות הרשת הוא פעיל מגרה גישה זו: במקום לעבוד את עצמך - לערב את המערכת יותר אנשים, לתת להם לעבוד בשבילך. תחת אותה מטרה נוצרת אווירה מסוימת של אושר מלאכותי, בדומה לאווירה בכיתות רבות (המטרות כמעט זהות, רק הכת אינה מוכרת מוצר גשמי אלא רוחני). ושמחה זו מלאכותית, מתחתיו יש מתח נפשי עצום: אחרי הכל, מעטים מאוד מאנשי העסקים ברשת מרוויחים הרבה כסף על זה. הרוב או לקבל פרוטה, או אפילו להוציא על מוצרים עבור עצמם יותר ממה שהם מרוויחים מהמכירה שלהם.
לכן, ברוב האנשים אנשים באים חברות רשת לא עבור המוצר (על ידי גדולים, אנלוגים דומים כמעט תמיד למצוא יצרנים אחרים), אבל בחיפוש אחר רווחים קלים. אבל באמת רק אחד מהם מרוויח.
תיאורטית זה בהחלט אפשרי להיכנס למערכת רק כדי לקנות את הסחורה הדרושה בהנחה. אבל התכונות של הארגון של העסק ברשת לעשות גישה זו לא נוח: לאחר מגיע לחנות, אתה מצפה לקבל בנוסף המוצר גם את השירות. כמו כן, השירות מסופק לך על ידי איש עסקים ברשת אשר מפיצה את המוצרים. אבל במחסנים של חברות רשת, אין שירות כזה - הכל לא מסודרים בצורה כזו כי הוא אנושי ולא חיובי כמו שהוא מופיע בחוברות פרסום. לכן, גם אם אתה לא מוכן לשלם תוספת של 30% מהמחיר של המוצר - זה מאוד לא סביר כי אתה רוצה לקנות אותו באופן אישי במחסן. במקום זאת, לנסות להרים אנלוגי בחנות הקרובה.
ומכאן אנחנו חוזרים שוב למסקנה זהה: שיווק ברשת לא בא למוצר. עסקים ברשת עוסקים בתקווה לקבל כסף קל.
מסיבה זו, מותקן גוף מסוים בחברות הרשת. אנשים אלה נותנים בחגים רק את המוצרים של החברה שלהם (אם אתה עדיין צריך להוציא על מתנה - למה לא לפחות לקבל בונוס ממנו), ולנסות להשתמש בכל פגישה כדי לקדם את המוצר שלך, כמו גם להתסיס לכניסה למערכת. לעתים קרובות זה יש השפעה שלילית מאוד על התקשורת.
איור טוב יכול לשמש עצירה של מיניבוס של אחת מחברות הרשת: זה ידוע רק לי באופן אישי אוטובוס קייב, שם יש בעצם לא תורים. אנשים המעורבים בשיווק רשתי, בתחילה אינם מכוונים לארגון עצמי ויצירת מבנים ציבוריים, המבוססים על כללים מסוימים ועקרונות הצדק. רובם (אם כי, ככל הנראה, לא כולם) נוטים לפעול על פי העיקרון של "מי היה זמן - הוא אכל". זה יכול להיות יעיל במונחים של הטבות בודדות, אבל לחלוטין לא כולל עבודת צוות.
המכשיר של המערכת מגרה את הביטוי של אנשי עסקים ברשת של הצורות הקיצוניות ביותר של קפיטליזם פראי. רשת השיווק בוחר בדיוק אנשים ספציפיים כאלה - וזה הם מי להשיג הצלחה בעסק הזה. כמובן, הם תמיד קיימים בחברה שלנו, והם גם צריכים לעשות משהו - אז זה טוב שיש מערכות שנותנות להם עבודה. בכל מקרה, אף אחד מאנשי הרשת המוצלחים לא יכול להיות עובד נאמן של כל חברה אחרת. אבל אם אתה מעדיף עבודת צוות, ולא רוצה לערבב עסקים עם יחסים ידידותיים משפחה - לחשוב היטב לפני שאתה נכנס שיווק רשתי.
מחבר: ויאצ'סלב Goncharuk