משא ומתן מוצלח קל

ללא היכולת לנהל משא ומתן, קשה לדמיין קריירה מוצלחת. גם למתחילים חשוב ללמוד כיצד להגן על דעתו, לשכנע את עמיתיו ומנהיגותו, לנהל מו"מ עם שותפים ולקוחות, אחרת כל העמדות והחוזים הרווחיים ביותר יפליגו לידיים הלא נכונות. כדי לנהל משא ומתן בהצלחה בכל רמה, אין צורך להיות דובר גדול. יש צורך לשלב את כל היתרונות של הפרויקט שלך עם חולשות או העדפות של בני שיחו. במקרה זה, אתה תהיה נידון להצלחה.

היתרון הברור.

הדבר הראשון שיש לשכב על פני השטח של הדיבור שלך הוא היתרון. ניואנסים יכולים להיות כל, לפעמים אפילו סותרים את הרעיון הבסיסי. אם אתה נכון להגיש את כל היתרונות של ההצעה שלך, את minuses ייחשב האחרון.
משא ומתן מוצלח ויתרונות ברורים הם יתרון בכל המשאבים שהוצאו והסיכויים האפשריים. תועלת זו אינה צריכה להיות כלכלית. ישנם פרויקטים שגם עם רווח מתוכנן קטן יכול להיות אטרקטיבי, כי הם לנצח בשני הצדדים, הם לא לוקחים הרבה זמן ואנרגיה ליישם, לעזור ליצור תדמית חיובית של החברה בשוק ולפעול כמו פרסום נוסף. לכן, לחפש את כל היתרונות של ההצעה שלך להתמקד בהם.

משאבים מוסתרים.

כדי להשפיע על התוצאה של כל משא ומתן, אתה צריך להשתמש הן מה שקרים על פני השטח, ומה מסתתר מעיניים סקרניות. לדוגמה, הרגשות שלך. העובדה שהרגשות שלנו משפיעים על אחרים היא עובדה שאין עליה עוררין. אתה יכול להיות לגמרי לא מוכר ולא מכירים אחד את השני היטב, אבל זה מצב הרוח שלך כי ירגיש על ידי בני שיחו.
נסה "לתפוס אש" עם הפרויקט שאתה מציג. אם הוא לא נושא אותך, איך אתה יכול למשוך זרים לשאלה זה משאיר אותך אדיש? פחדים, חרדות צריך להישאר ברקע, אבל השראה ואמונה במה שאתה עושה הוא הכרחי להצלחה.
השתמש לא רק בשפה עסקית יבשה במונחים מקצועיים, אלא גם קסם אישי. להוכיח על ידי הדוגמה שלך כי ההצעה שלך היא כל כך טוב, כי אתה לא יכול לסרב לה. אבל להיות הגיוני: רגשנות מופרזת, פלירטוט או עצבנות הם בלתי מתקבלים על הדעת. ביטחון גורם רגוע בטוח קצת מה שאנשים קוראים קסם.
אופוריה לא סביר להיות מתאים בסיומו של חוזה חשוב, כמו דיכאון. חפש את המוזה הזהב, ונסה לשמור על מצב הרוח הנכון לאורך כל הפגישה.

התקפה נכונה.

תאר לעצמך שיש אנשים לפניך שאינם מכירים אותך ואינם מייצגים את נושא השיחה שלך טוב מדי. השגת הסכמתם לשותפות היא בלתי אפשרית, תוך שהיא נשארת פסיבית. גם אם בן שיחו מעודכן, אבל הוא פסימי או ספקות, המשימה שלך היא לשכנע אותו ולהתאים את הדרך הנכונה.
לתקוף באומץ, אבל לתקוף נכון. לדוגמה, לא לשבת ממש מול בן שיחו. המיקום הטוב ביותר הוא מעט בצד של האדם שאתה פונה. לכן, מומחים מנוסים להשתמש שולחנות עגולים למו"מ חשוב - כך בני שיחו אין תחושה כי הם דחופים מדי באגרסיביות.
חשוב על כל הפרטים של המרחב שבו יתקיים המפגש. אור, קולות, ריחות, צבעים - כל זה חשוב. סידור מבטאים כך להפסיק את הכללית של הממשלה לא להפריע את ההתמקדות בנושא השיחה, אבל לשקול את נקודות מבריק זה יעזור לקבל את ההחלטה הנכונה. לדוגמה, טבלאות וגרפים עם אזורים בצבעים שונים המציגים את נקודות המפתח של המחשבות שלך. השתמש באור כך שהוא לא בעיניים, אבל מאירה את השולחן ועומד. ריחות יכולים גם להשפיע על התוצאה האפשרית של המשא ומתן. הימנע רוחות זולות קשים, אין להשתמש מטהרי אוויר במשרד. עדיף לקנות מכשיר כי ozonizes את האוויר.

כמובן, חשוב באותה מידה לשלוט על המחוות שלך, הבעות פנים, בביטחון לפעול עם כל התנאים הרלוונטיים להיות מסוגל לדבר בשטף על היתרונות. אבל אתה לא יכול להזניח את הדברים הקטנים שיכולים בסופו של דבר להיות מכריע. הרבה עסקאות רווחיות נשבר רק בגלל אדם המציג את הפרויקט לא לטפל בסביבה נאותה ונוחות, לא להתכונן למשא ומתן או התעלמו הכללים היסודיים. למד מאלה שהכריזמה והסמכות שלהם תמיד גורמים לך ללכת אחריהם בכל מצב ולהיות קשובים למהות, כמו גם לפרטים.