1. להציע פריט
אנשים צריכים לדעת מה הם קונים. לכן חשוב מאוד לקצור במומחיות את הסחורה שלך - אם זה סוג חדש של רול או שמלה חדשה. אין ספק - יש קונה לכל הצעה, אבל רק אם הוא יודע שיש לך מה שהוא צריך.
2. הטבות הצעה
מציאת לקוחות לא יכול להיות ארוך ומורכב התהליך אם קונים פוטנציאליים לראות תועלת ברורה לרכוש את מה שאתה מציע להם. אם התספורת היא כך שהיא מעוטרת. אם החלונות - אז תן לאלה לשמור על החום לא להחמיץ את הרעש, לא מקבלים ערפל ולא להפריע נשימה. אם המזון הוא רק טרי וידידותי לסביבה. בכל מוצר, אתה יכול למצוא יתרונות שישפיעו על הבחירה של הלקוחות לטובתך.
3. חפשו את עצמכם
כאשר אתה מתחיל לחפש לקוחות, לא להסתכל רק על אופקים רחבים. תסתכל מסביב, אולי מה שאתה מחפש הוא לידך. הלקוחות הראשונים יכולים להיות חברים, קרובי משפחה, קרובי משפחה ועמיתים לעבודה. חשוב רק שההצעה שלך מוצדקת.
4. להיות ספציפי ככל האפשר
כדי לקדם מוצרים מסוימים, רק כתובת מציעה את העבודה הטובה ביותר. כלומר, אלה הם ידיעונים או שיחות טלפון, אבל זה הכרחי עבור אותם לקוחות פוטנציאליים שעליו אתה יודע משהו. אתה יכול להתייחס לאדם לפי שם ו patronymic ובכמה משפטים לספר על השירותים שלהם. בדרך כלל, זו הדרך של מציאת לקוחות עובד הכי טוב.
5. השתמש פרסום
חיפוש לקוחות הוא בלתי אפשרי ללא מסע פרסום מתחשב. זה יכול להיות מודעות בעיתונים ובאתרים, פליירים כרזות, רדיו וטלוויזיה כתמים, מצגות. דרכים להציג את הסחורה ללקוח אלפי. חשוב כי הפרסומת היא באיכות גבוהה, כך שזה עובד.
6. קהל היעד
הפרסום יהיה יעיל רק אם אתה מייצג בבירור מי הלקוח שלך. זיהוי קהל היעד יעזור לך לחשב את התקציב של מסע פרסום, לבחור את הכלים והתרחישים היעילים ביותר. לדוגמה, עבור מי למכור מיסבים, פוסטרים פורסם ליד חנויות לילדים או מסעדות לא יהיה יעיל. לא יעיל יהיה פרסומות, שודרה בצהריים. לדעת מי הקונה הפוטנציאלי שלך, מה הוא אוהב, איפה זה קורה, מה שהוא רוצה, הוא יעזור לך להפחית את עלויות הפרסום באותו זמן, לא לבזבז אגורה.
7. עודד
החיפוש אחר לקוחות לא צריך להפוך את המשימה העיקרית בעבודה של מומחי מכירות. זה הרבה יותר חשוב לשמור על לקוחות קבועים. זה בשבילם כי הם צריכים הנחות, בונוסים מציע נעים שיאפשר להם לחזור לקניות בשבילך.
8. לעשות רושם
הכלל העיקרי של כל המוכר הוא ליצור רושם נעים של קבלת שירותים ממך. זה ידוע כי קונה מרוצה יספר לך רק 2 - 4 מכריו, ואילו קונה מרוצה - לפחות 10. לכן, התהילה מתפשט מהר יותר. חשוב תמיד לעצור את ההבטחות שלך, לפגוש את האיכות המוצהרת ולנסות להבטיח כי הלקוח משאיר לא רק עם רכישה רווחית, אלא גם עם מצב רוח טוב.
חיפוש פעיל עבור לקוחות היא משימה קשה עבור אלה המאמינים כי הסחורה הם פשוט מספיק כדי להראות את הקונה הפוטנציאלי. רבים שוכחים כי על כל הצעה של השוק המודרני לספק תריסר רווחי יותר. לכל אדם שמוכר יש מידע על המתחרים. אם הם משתמשים הסיכויים שלהם למשוך לקוחות חדשים, יהיו פחות מהם. וזה אומר כי ההכנסה תיפול, אשר באופן בלתי נמנע להשפיע על הכיס שלך. השתמש בכל האמצעים הזמינים, להיות כנים ולנסות להציע משהו מאוד ייחודי או רווחי מאוד, אז ההצלחה תמיד ללוות אותך.