לפעמים זה קורה גם עם מי רגילים לקבל החלטות בעצמו. תחשוב דבר אחד, אבל מתברר אחרת לגמרי. לדוגמה, מפגשים שקטים עם חברים פתאום הופכים לריקודים עד שאני נופל במועדון הלילה על השטן על העוגה (למרות שהבטחת לשכב לא יאוחר מ -11). הגיע הזמן להניח שהיית מדוכא ומובלע אל האבן הזאת. אבל אין ספק שהכול נקבע בצורה ידידותית. רק מישהו מהחברה שלך masterfully יש את המתנה של שכנוע. ואתה, כמו גם כולם, הפך לקורבן של האדם הנורא הזה.
המקרה שלך אינו מבודד. אם מאמינים, נתקלים בדרכים שונות של שכנוע אלפי פעמים ביום. "לפעמים אנחנו פוגשים אדונים שיכולים להאיר מישהו עם הרעיונות שלהם", אומר כריס הילארי, מחבר "27 אפשרויות שכנוע: אסטרטגיות פשוטות לכבוש את קהל ולרכוש בעלות הברית." "נראה שיש להם איזו עוצמה סופר קסומה". ובכן, הגיע הזמן לחשוף את הסוד של כל הקסם הזה ולהפוך מאדם מובל לתוך אדם משכנע.
לנצח את הפחד
ובכל זאת, לא ברור מדוע, למשל, עמיתיך דופק תקציבים עבור פרויקטים מדהימים ביותר, בעוד את השאר הוא סירב לעתים קרובות על ידי הבוס. אולי היא סוחטת את הבוס משהו?
היא רק אישה ללא פחד וללא נזיפה. זה נשאר רק כדי להבין מה הסיבה כוח זה של המוח. מחקרים מראים כי פסיכופתים סובלים מהפרות של תפקוד האמיגדלה cerebellar (חלק מהמוח האחראי zememtsii). למרות הסבל - אמר בקול רם. הפגם מעמעם את תחושת הפחד.
אם אתה חושש לשאול את השף עבור קידום אשר אתה כבר quitting במשך שישה חודשים, הראשון לשכנע את עצמך כי מגיע לך פרס. תחשוב על כל מה שאתה הולך להגיד. ההצלחה של הארגון תלוי עד כמה בטוח האדם מתנהג. כדי להפוך את המילים שלך נשמע כבד, מראש להקיש את הנאום.
להכיר את החולשות שלך
זה לא קשור לחיבתך על הכבד, אלא על דברים שחשובים באמת - על אלה שמונעים מאנשים לתפוס אותך כראוי, מסכים, זה דבר אחד להסתיר תקלות או לא לייחס להם חשיבות, ועוד דבר אחד כדי להפוך אותם לכבוד. אם אתה יודע את נקודות התורפה שלך, אז אתה יכול לשלוט איך אחרים תופסים אותם. זה הכרחי רק כדי לתת minuses באור חיובי.
נניח שאתה עקשני ורצון, ממה שאתה מביא עמיתיך הבוסים לחום לבן. נסה איכשהו לשנות הופעה חדשה לפני הקבוצה, לא עם היסטריה, אבל עם הביטוי הבא: "אולי אני עם חריצות קיצונית לקיים את הרעיונות שלי ולפעמים אני יכול קצת overdo המקל, אם זה יקרה, תגידי לי, בסדר?" לפני רגע חשבת שאת אפילפטית, מיד חודרת אל הגופה.
תסתכל בזהירות
על פי שמועות, רגליים דקות וקו דקוליטי יפה הם עוזרים מצוינים בהשגת המטרה, אבל עכשיו זה לא קשור אליהם.מגע עין הוא הדבר האפקטיבי יותר ליצור יחסים פרודוקטיביים (גם אם אתה טוען להיות חשפנית). מומחים בטוחים: ברוב המקרים, אמון נובעת ממנו. כדי ליצור קשר, נסו לעמוד מול עיניו של בן שיחו במשך כמה שניות. אבל לא יותר, אחרת הוא יכול מתוח ולקחת אותך על מטורף או עמית לעבודה של רשויות אכיפת החוק.
שפת הגוף משקפת את המצב הרגשי של אנשים. למד, ואתה יכול לפעול בוודאות. דוגמה: עובד של בנק כי אתה נתון לתת הלוואה ללא ריבית לקנות את "פרארי" אתה צריך, נשען לאחור בכיסא שלך וחוצה את הידיים. סימן שהוא עצבני, נסו לשחרר את המצב, להביא חיוך.
התקשר למוח הקולקטיבי
המושג המשותף של "אנחנו" הוא הכרחי אם אתה צריך לעודד אדם לפעול way.Make שלך לציין כי אתה אוהב את אותו סרט (שחקן, שחקנית) או ספר כבן לוויה.כדי המשא ומתן בהצלחה, מנסה לא להביע מחלוקת ישירה, פשוט להחליף " אבל "על" ו "." עוד טריק יעיל הוא "מראה" את עמדתו של בן שיח.המחקרים שנערכו באוניברסיטת דיוק (ארה"ב) הראו כי המורים הם נאמנים יותר לסטודנטים בהדרגה להעתיק את תנועותיהם ואת עמדת הגוף. פעולות כאלה מאלצות אנשים לחוש בדמיון את הדמיון, על בסיס האמון. האם אתה באמת חושב שגברת קפדנית ממחלקת הוויזה תסרב לגברת צעירה ונעימה באותן ביפוקליות כמו שלה?
קבל את הסמכות
אנשים נוטים לסמוך על הרשויות. עם זאת, זה לא לכולם לנסות על תפקידו של מנהיג. השתמש בהערכת צד שלישי כדי לאלץ אנשים לקבל את ההחלטה שאתה צריך. אם אתה והמנויאניק האהוב שלך לא יכולים להחליט על הבחירה במסעדה, תגיד משהו כמו: "החבר שלי, דרך אגב, השף, ביקר במוסד הזה ויכול להישבע שהסרטנים מבחוץ באמת מגיעים מקמצ'טקה ולא מאזור מוסקבה". , שיש לך, מצד אחד, ידיעה קדושה של מעדנים מקומיים (וזה כשלעצמו בקשה למנהיגות), ומצד שני אתה נמצא באותה סירה כמו בן-זוגך ". אם הרעלת מזון מתרחשת, האחריות אינה עלייך, על החבר המיתי - הטבחית.
יש אנשים שיכולים לגרום למישהו לרקוד הספרית שלהם. הם עוברים בהדרגה את הנקודות הרגישות ביותר שלך וגורמים לתחושות אשמה, רחמים או יהירות. ככל שאתה פחות בטוח בעצמך ואת גרוע אתה הופך להיות מודע לגבולות שלך, ככל שאתה הודיע. אתה מניפולציה אם אתה:
- "כמנהל רגיש (אם טובה), אתה חייב ..." ערעור על ערכים נצחיים יכול לדפוק מישהו, כי חתירה לשלמות, ככלל, בלתי נשלט. אל תהפוך לתמונה מרשימה. בסופו של דבר, בוס רגיש ואמא טובה צריכים להיות מסוגלים להגן על האינטרסים שלהם.
- "אתה גורם לי מאוד מתוסכל ..." זו דרך נפלאה לשלוח אותך למיקום של הילד שלנו. לתחושת האשמה יש נטייה לצאת באופן לא רווחי לחלוטין לטרדות. זכרו שלא שתיתם במשך שנים. לכן, יש צורך להסכים עם בן שיחו מן המיקום של "מבוגר מבוגר".
- "הו, אני רוצה לחלוק איתכם דבר אחד נסתר ... "פתאום אתה מוצא שאישה לא מוכרת לוחשת לך את פרטי לידתה. קרבה כזו מאיימת על חוסר אונים מוחלט: קשה לאדם נפש שכזה לסרב. אז להגן על הגבולות שלך.
- "מה אתה, לא איתנו?" ובקריאה זו מהדהד כל האכזבה של החברים הכי טובים, שלדעתכם הם עכשיו בגידה מרושעת. תחושת השייכות לכל קהילה חשובה מאוד לאדם.
- "רק אתה יכול להציל אותי ... "מבט חטוף ומרגיש כמו אביר על סוס לבן. בודק מצורף. תחושת הערך העצמי טעמה במלואה, אבל בשלב מסוים אתה מבין שהסוסים רצים ומתרוצצים, והבקתות בוערות וצורבות. עצור: הצלת אנשים טובעים היא עבודת הטביעה.