פשוט להיות נאלץ לעשות את זה! הנה דוגמה מהפרקטיקה שלי. בית קפה לא ראוי לציון באזור שינה מאוכלס בצפיפות. רגיל, רגיל, כגון בעיר הבירה - מאות. בשבוע השני אני מנסה לשכנע את בעלת הבית לקנות קפה בחברה שלנו.
"שוב?" היא הופתעה לראות אותי בפתח משרדה.
"הו, זכרת אותי!" חייכתי בכנות. "אז הם חשבו עלי". וגם לא לשכוח את הצעות רווחיות של החברה שלנו. "אתה טועה, בחור צעיר, "היא ניענעה את ראשה בעייפות, "אני זוכרת אותך אישית, ובאשר להצעות ..."
"אז תן לי להזכיר לך את המחירים שלנו," הוא מיד לקח את השור בקרנות. - יש לנו מגוון רחב של מערכת גמישה של הנחות. הלקוחות תמיד מרוצים מאוד ...
"כן, כן, כן, "קטע אותי בעל הפונדקאי. "אבל למה אני צריך לדעת על זה?" אני מרוצה למדי מהספק הקבוע שלי ומהטווח שהוא מציע. הבינו, הקבועים של בית הקפה שלי - אנשים פשוטים, לא בררן, הם לא בטעם טעם י הם מסתכלים על המחיר יותר: הם יכולים להרשות לעצמם כוס קפה או לא. והכי חשוב - הם כבר רגילים לזה!
זה הכל! מורגלת! ואם ניסית משהו אחר, לעולם לא היית מזמין את זה ממך ... - היססתי, אבל עדיין סיימתי - ברכה.
הבטתי בבוז בחפיסות הקפה שעמדו בשורה על המדף.
"כמה עקשן אתה!" - באנחה, הבחין בן-זוגי.
"עקשן ונדיב, "אמרתי בצניעות. "ויש לי הצעה מדהימה בשבילך." אם אתה מסכים לעשות רכישות קפה בחברה שלנו, אז תקבל אצווה של תה עלית עלה במתנה. ציילון. יש לנו משלוחים ישירים ממדינה זו.
ידעתי מה אני עושה . עיניה של פילגש זרחו. היא ביקשה שאספר לכם על הנחות ביתר פירוט. הכל, "פונדקאי" בכיס שלי! רבע שעה לאחר מכן עזבתי את בית הקפה בחוזה ארוך טווח חתום. השף נראה מרוצה מאוד.
- כל הכבוד! - הוא שיבח אותי. עבודה טובה! חכה לבונוס.
"המארחת של המוסד ארכה זמן רב, אבל בסופו של דבר, היכן תוכל להתנגד לקסמי ו ... מתנה", צחקתי. - אני אפילו לא יודע מה היה משכנע יותר: הכשרון שלי לשכנע או את ההבטחה של מתנה מהחברה.
"ובכן, מתוך צניעות לא תמות!" - לא נכשל לדחוף לי את הבוס, הוא חבר לשעבר לכיתה וחבר. "זה פשוט, מסכן, לא ידעתי איך להיפטר ממך."
- כן, בגלל זה החלטתי שזה יהיה זול יותר בשבילי להתאהב, - התלוצץ בתגובה. הצצתי בשעוני והייתי מודאג: בלי עשר אני צריך לעמוד בפתח הבוטיק שבו אירינה עובדת. למרבה המזל, היה לי זמן. במקום, הייתי אפילו קצת קודם. הספישה פסעה לאורך חלונות הראווה וחשבה שאולי היום אקבל את אישור הנערה שאהבתי לארוחת ערב בבית הקפה.
פגשתי אותה לפני שבועיים במסיבה עם חברים. וכיוון שראיתי את הברונטית השברירית הזאת, דיברתי איתה כמה מילים, לא יכולתי לחשוב על אף אחד אחר. היא גם שמרה על מרחק, לפעמים נדמה אפילו שהבחורה פשוט בורחת ממני. שאלתי את החברים שלי על חברה חדשה, וכשנודע לי שאין לה בעל או חתן, החלטתי להילחם על תשומת הלב שלה!
כדי "לא" להסתכל דרך האצבעות . לעתים קרובות זה רק אומר שמישהו צריך זמן לחשוב. כך התייחסה אירינה "לא" כשהציעה לה לראשונה ללכת לקולנוע, לתיאטרון או למסעדה. לא הייתי נואש, וכמובן, לא ויתרתי. אחרי הכל, למדתי את כלל הזהב של סחר טוב: בפעם הבאה אתה צריך לבוא עם הצעה אטרקטיבית יותר ... מאז, כל יום בשעה שש בערב, אני הופיע תחת בוטיק עם פרחים. התחלתי עם ורד אחד, והוספתי שני פרחים. היום זה היה זר גדול מאוד.
- זה אתה שוב? סיגד אירינה.
"הבטחתי שלא אעזוב בקלות, "אמרתי והושטתי לה את הפרחים.
"אתה עקשן ... "איירה הניד את ראשה, אבל היא עדיין לקחה את הזר.
"היום שמעתי את זה מאישה אחרת, "הוא צחק, בבוז.
"אז אני לא לבד?" האם יש לך הרבה תשוקות?
יש לי הרבה נשים מוכרות! אבל! רק אתה מוזמן לפגישה. ללא שם: השאר - כך, ענייני עסקים ... ללא שם: ו ... ללא שם: אז, זה רק לי לא היה בר מזל?
- להיפך ... אז אתה מסכים לאכול איתי ארוחת ערב? - שאלתי, מאבדת סבלנות משטויות מילוליות.
"טוב, אני לא יודע ... "איירה היסס.
"אני מבטיחה שאסיע אותך הביתה ואל תטרח לבקש כוס קפה!"
אירינה בדקה אותי במבט של הערכה, חייכה: - בסדר, בואי נלך. ואני יודע: אני מסכים רק כי אני רעב.
"כמובן, "לא התנגדתי. כמובן! הייתי סמוקה משמחה. יום מוצלח כזה: מזל טוב בעסק ובחזית האהבה! ראשית, הוא השיג חוזה רווחי עבור החברה במקרה אסון לכאורה, ועכשיו, אחרי שבועיים של מצור, האהוב שלי נכנע. אנחנו הולכים לארוחת ערב - מה זה לא תאריך? בחרתי באסטרטגיה הנכונה ...
לקינוח, מביט בה בעיניים מאוהבות, החליט ואמר:
"את כל כך יפה, אירישה! רק עוצר נשימה! נאנחתי בעצב.
"תפסיקי!" היא הסמיקה.
"איירה ..." התחיל, והרגיש שהרגע הנכון הגיע. "אני משתגעת עליך". ואם תיתן לי הזדמנות ...
"זה לא רעיון טוב, "קטעה אותו, מניחה בצד את האגרטל בגלידה.
למה? הוא נאנח בייאוש.
"כי אני אף פעם לא יכולה לאהוב אותך, "הסבירה הילדה.
"אבל אתה לא מכיר אותי בכלל!"
"זה לא הכרחי, "היא ניענעה את ראשה והביטה לתוך עיני. "אני מכיר את עצמי". זה עצוב! - לרגע היא שתקה והמשיכה: - אני אוהבת אדם אחר! מאוד מחבב, נכסף וללא הדדיות. אבל קרובתי וקרובים אליו אין לי אף אחד ...
דמעות זלגו בעיניה . התקרבתי אליה בכיסא.
"מצטער, לא התכוונתי לפגוע בך." הבאתי אותה הביתה, ולמחרת ... כרגיל, עמדתי עם ורדים מתחת לבוטיק. כן, איירה אוהב מישהו. אבל האם היא לא יכולה לאהוב אותי? זה כמו לשתות קפה. זוכרת? אנשים קונים את זה הם רגילים, ולשקול את זה הכי טוב, עד שהם מנסים את השני. הכנתי לילדה הצעה גדולה, שממנה היא לא יכולה לסרב.
"תן לי שלושה חודשים." אם הלב שלך לא יעצור, אני לא אטריד אותך.
"אבל מקס, "מלמל איירה, "הסברתי הכול אתמול! אין טעם ...
- הנה! מושא רכות. "תביני, אני לא דורש ממך שום דבר, אבל אני רק רוצה שתכיר אותי קצת יותר טוב".
"בסדר, תני לזה, "נאנחה בעייפות.
באמת? - לא האמנתי. הימים הבאים היו הכי מאושרים בחיי. זה נראה, עכשיו אני יכול להפוך הרים! הלכנו לקונצרט של הזמר האהוב אירה. בקושי יש לי כרטיסים, אבל המאמץ היה שווה את זה: הנערה היתה בשמים השביעי באושר. במהלך הקונצרט לקחתי את ידה ונישקתי אותה בעדינות. צמרמורת של תשוקה עברה בגופי. ואיירה ... למרבה הצער, היא נשארה אדישה. כשחזרו הביתה חיבקתי אותה, אחר כך התכופפתי וניסיתי לנשק אותה על שפתיה. אבל הנערה נהגה להתרחק, ולרגע היא היתה עצובה.
ואז הלכנו בשקט, אבל כשנפרדו בפתח, ליטף איירה פתאום את שערי.
היי! - החזק אותה ביד. "אני עדיין מגיע לי יותר?"
- מגיע לי. אבל אני לא יכול ...
"היא פשוט לא מוכנה, "חזר ואמר. עשיתי לה הפתעות, כתבתי מסרים יפים.
לפעמים נדמה לי שהאהובה מתחילה להתמוסס. אני עדיין צריך לנסות קצת ... לכן, הצעתי את הנסיעה האהובה עליי לפריז! איזו אישה לא חולמת על זה? איפה עוד אפשר לאהוב להיוולד, אם לא שם? ביום רביעי נתתי לאיירה כרטיס.
- אתה מדהים! היא הודתה וניענעה את ראשה. אף אחד לא הסתכל עלי כל כך יפה.
ושוב נשמע קולה עצוב.
- וקניתי מדריך לפריז. אנחנו ביחד מסתכלים על זה ומחליטים מה בדיוק אנחנו רוצים לבקר.
- זה לא הכרחי. להחליט בעצמך ...
אבל לא טסנו לפריז. למחרת, אירינה פרצה את החדשות.
- לפני חודש שלחתי סקיצה של אחת השמלות שלי לתחרות ו ...
ומה? קטעה אותו בחוסר סבלנות.
- ואני הגעתי לגמר! אבל השמלה עצמה צריכה להיות מוכנה ביום שני!
"מה עם הנסיעה?" פריז?
"אני מצטער." קולה מיד נעשה אשם. "האם אני יכול לדחות את זה?"
- אתה לא יכול! כבר רכשתי כרטיסים, שמורה למלון!
- אני אחזיר את הכסף שלך. תאמין לי, לבקר בצרפת הוא החלום שלי. אבל אני לא יכול לוותר על התחרות גם! הייתי כל כך להוט להצלחה! זוהי הזדמנות להיות מעצב! הזוכים נשכרים בבית האופנה היוקרתי. אתה מבין?
- כן, כמובן ... לא, לא ...
בסופי שבוע הלכתי אל בוטיק לאיירה. אבל לא היה לה זמן. אנרגטית, עם סומק ובוהק מיוחד בעיניה ... לא הכרתי אותה כך. והיא היתה אומרת באותה התלהבות על הנסיעה לפריז?
זו היתה ההתחלה של הסוף. אבל, אבוי, הבנתי את זה רק בשבת. איירה הזמין אותי למשתה שארגנו מארגני התחרות. בשיא הערב ניגש אלינו גבר גבוה, לבוש בהידור, בטוח מאוד ומקסים. קולה הרועד האהוב הציג אותו. היא דיברה אליו בקול מוזר, מביטה במבט כזה שאפילו לא חלמתי עליו. בעיני הנערה ניתזו תשוקה והערצה. היא חייכה ומפתה. כאשר האיש התנצל והשאיר אותנו, הוא הביט בו במשך זמן רב.
זה זה! אמרתי בביטחון.
"מה?" אירינה שאלה בהיסח הדעת, מתבוננת בגבו של האיש דרך ההמון.
"זה הוא ... "חזר ואמר בעגמומיות.
הפעם היא אפילו לא הגיבה. "מה עלי לעשות? חשבתי בקדחתנות.
מה עלי לעשות. אחר-כך הניח את הכוס עם השמפניה הבלתי גמורה על השולחן, הוציא את מעילו מן הארון ויצא. איירה לא הבחין בכך.
היא התקשרה אלי בחצות בערך.
"מקס, לאן הלכת?" למה הוא עזב כל כך מהר? ואפילו לא נפרדנו ...
"פשוט השארתי אותך לבד". רצית את זה, נכון? - לא הסתיר רוגז בחצי בייאוש.
מה? אתה נעלב? היא הופתעה.
"פשוט הבנתי שלעולם לא תביט בי כמו שהבטתי בו היום, "הודה במרירות. "גם אם אקבל כוכב מהשמים, או כל יום אני אעשה הישג". לא אהיה יקר ואהוב ממנו ...
איירה השתהה לרגע, ואז ניסה ללא הרף וללא משים למחות.
"אני מצטערת אם את יכולה, "לחשה לבסוף. "ולסלוח הכל!"
"אין לך מה להתנצל, "אמרתי בלהט. "אמרת לי מיד."
אבל לא רציתי להאמין . אז סלח לי ... לא ציינתי מה. אף על פי שידע איזו טעות עשה. הוא הגיב על הרגשות שלו כמוצר כי צריך להיות נמכר היטב, כלומר, זה טוב לפרסם. הוא רימה את עצמו, וחשב כי בהתמדה ובהתמדה אני אכבוש את הילדה האהובה שלי באותה דרך שרציתי לחתום על החוזים הדרושים. נאיבי, או די בטוח בעצמו, יכול באמת להניח ברצינות שהאהבה לאירא זה יחליף לי רגשות רק משום שהיא רווחית יותר מנקודת המבט הארצית? אבל שכחתי שהרגשות אינם סחורה. ולמרות זאת, אולי, הוא הציע יותר מאשר את האיש שלבה של אירינה פועם, הוא עדיין איבד את הבלבול שלו. באחד הימים שוב הסתכלתי על הסרט האהוב עלי. צחקתי בלבביות על הדואט של עבדולוב ופראדה, הערצתי את מחזה השחקנים, אבל הפעם אני אולי מסכים עם הרוזן קאליוסטרו ואני מודה שאי אפשר להכריח אותי לאהוב. אין "נוסחת אהבה" - יש פשוט אהבה ...