הפסיכולוגיה של אישה היא מדע מאוד סותר ומוזר. אחד התחביבים שלנו הוא להסתכל על קטלוגים ולקנות להם קוסמטיקה. רוב הנשים פשוט לא יכולות לחיות בלי זה ועוד, עבור רבים - זו דרך חיים ואפילו אתה יכול לומר טקס מסוים. רבים של סקס הוגן הם כל כך חולה עם זה שהם מתחילים ליצור כמה פורומים, לתקשר באינטרנט, לחפש אנשים כמו אופקים, לדון הנחות של קוסמטיקה של קטלוגים שונים, חידושים ...
כדי להיות ברור יותר, אני ייתן כמה הצהרות:
"ואני אוהב לקנות קוסמטיקה מהקטלוג! אני יושב בבית, מרחרח דגימות, בסביבה שקטה ואז אני מחשב את הסכום והכל בסדר! "
"אני באמת אוהבת את האיפור הזה! במיוחד מאז אני מזמין את זה, והיא באה ישר הביתה. אני מעריץ את מי השתייה, את הדיו של מסקרה, וכל האמבטיה בבית נעשית בדרך כלל עם קרמים שונים לידיים, לרגליים, לגוף ולפנים ".
"אני רוצה להזמין קוסמטיקה מהקטלוגים ולסקור תמונות. אני עצמי לאחרונה הפך מפיץ בשתי חברות בבת אחת. אבל בכל זאת אני מטייל בחנות וקונה להם מוצרי קוסמטיקה. כן, יש לי הרבה קוסמטיקה מחברות שונות, אבל בדרך זו אני עושה טוב ללא מכוני יופי. אני עושה הכל בבית. Imne נחמד, ולא הרבה להכות את הארנק.כאן לאחרונה, אני בדרך כלל ניסה קילוף אחרי אמבטיה - דבר נהדר! ערדבו עור גס על כפות הרגליים, אבל אחרי הפגישה הביתית של העקב כמו בתינוק ".
מהו סוד, מדוע נשים נמשכות קוסמטיקה כאלה?
- הקטלוג הוא תחום קוסמטיקה, תכשיטים, בשמים ואביזרי נייר. הקטלוגים מתוארים יפה, כך שהעין שמחה. קטלוג של איכות מעולה מושך מספר גדול של לקוחות.
- מבצעים מיוחדים, הנחות, מבצעים, מכירות. ככלל, זה מאפיין במיוחד את הזמן מראש חג, כאשר יש צורך להפוך את עצמך מתנה, ואנשים קרובים רבים, וכולם יודעים כי כל אישה אוהבת הנחות ומכירות. כזה "zamanuhi" יכול להיות מסוגים שונים. Kprimeru, לקנות שני קרמים פנים, השלישי לקבל מתנה או לקנות בכיוון אחד, השני שאתה מקבל בחינם, או לקנות קוסמטיקה עבור סכום מסוים ואתה יכול לקנות את התיק הזה עם הנחה של חמישים אחוז. כמובן, הצעות ומבצעים אלה אינם ממוקדים על תשומת הלב של הלקוחות. לעתים קרובות, נשים פשוט לחכות כאשר יש הצעות כאלה, ואז הם מתחילים לקנות חצי ספרייה.
- צבע. ככלל, היצרן מייצר סדרת קוסמטיקה בגמא צבע אחד, כך האיפור הופך מוצק יותר ומקורי. הודות לתכנון הקסם של המוצר, ההפצה מתרחשת במהירות גבוהה יותר, מכיוון שבמקרה זה גורם הזכרון פועל.
- סקרים, מחקרים קליניים, מכתבי קוראים, תחרויות. לא משנה מה תזכורת מידע על המשרד - זה יוצר מוניטין חיובי. וכולם יודעים כי מוניטין טוב מעורר אמון.
- חידושים של קוסמטיקה דקורטיבית, תלבושות תכשיטים, בשמים, וכו ' עבור כל אישה המעוניינת בחברה זו, זה מצב רוח טוב וחופשה. זה בגלל ההתלהבות כי נשים רבות אפילו לא שם לב ולא מחשיב את חוסר הזדמנויות וטריקים הפרסום, אשר רוב הלקוחות נתקלים.
למה אני צריך להסתכל מקרוב?
- הקטלוג מתאר לעתים קרובות את גודל המוצר גדול יותר ממה שהוא באמת. לדוגמה, בקבוק בושם, ג'ל מקלחת או קרם ידיים במציאות מתברר כל כך קטן, כי המחיר המצוין "מאופק" הוא רק מספיק.חברות מוצקות בקטלוגים שלהם חייב לציין את נפח וגודל של המוצר, כך לא מצטייר תמונה מוגדלת.
- דרך נוספת (היא די פופולרי נפוצה) היא להציב שתי פחיות באותו גודל על הדף של הקטלוג, אבל שונה נפח במציאות. ואז לאחר המשפט מודפס "כל מוצר רק 99 רובל" מגיע דף שבו שמפו 500 מ"ל עבור 99 רובל, אבל לא כל כך יפה ומושך או שמפו עם נפח של 250 מ"ל של אותו כסף, אבל עם עיצוב טוב של בקבוק תיקון צבע מעולה. באופן טבעי, רוב הקונים לא ישים לב הטריק העיקרי. במצב זה, המשימה העיקרית היא למכור את השמפו, אשר חזותית ויזואלית, ולמכור חבילה של 250 צינורות מ"ל.
- צבעים תואמים. ככלל, כאשר אתה מזמין שפתון, אתה מקבל עותק די רחוק מן הצבע שראית בקטלוג. כדי להשתמש בלכות וליפסטיק בטון, אתה צריך להשתמש בקודים מיוחדים, וכאשר אתה מבצע רכישות של בסיסים טונליים ותמרוקים קוסמטיים דקורטיביים, זוכר את טבלאות התאמת צבע. זכור כי הדרך הטובה ביותר להתחיל היא להזמין רק דוגם של בושם, שפתון או שמנת, אבל להיזהר, כי samplers לעתים קרובות אינם תואמים את המוצר בקטלוג. ככלל, זה תמיד נוהל לא נוח וארוך, וחוץ מזה, זה פוגע בכיס, ואם זה יקר מדי, אז בשביל גאווה זה בטוח. כל אישה מרימה קוסמטיקה לעצמה באופן זהיר ולעתים קרובות מאוד בעת בחירת הוא קפריזי מאוד.
- עכשיו הכי מעניין. אנשים העוסקים בפרסום, יש כל כך ביסודיות למדתי את הפסיכולוגיה של האדם שהם יכולים לכפות את דעתם עלינו. לעשות את זה כך שקנית את הסחורה די בקלות, אתה רק צריך לשחק עם המחיר, צבעים, טקסט ומיקום בספרייה. לעתים קרובות את המחיר משחק את התפקיד החשוב ביותר בעת רכישת. לא משנה כמה מוזר זה נשמע, הוא הוכיח כי אנשים רבים ברמה התת מודע מרגיש הבדל מוחשי בין המחירים של 99.99 ו 100 רובל. כאשר אנו מדברים על כסף, בתודעה שלנו, אחד קופץ הופך מיד 10 רובלים. אתה יכול אפילו להתווכח, כי זה באמת! האם מתמטיקאים ברחבי העולם מלמדים את תלמידיהם בצורה גרועה: עיגול 99.99 על פי כל כללי החשבון מוביל לשני אפסים - 100. אבל הקורא בקטלוג, כשהוא רואה את המחיר של 99.99, הוא רואה אותו כ -90 !!!
זה מוכיח גם על ידי פסיכולוגים י כאשר אנו מסתכלים על המחיר שבו יש פסיק, אנחנו עבור עצמנו לציין את החלק היחיד של זה שמוצג לפני זה. במוקדם או במאוחר מעריצים של קוסמטיקה דקורטיבית להתחיל לבחור ולקנות קוסמטיקה מאופקת יותר.ככלל, הסיבה לכך היא אכזבה במוצר זה או אחר.
עדות לכך היא גם בכמה דוגמאות להצהרות:
"נהגתי להזמין מוצרי קוסמטיקה רק מקטלוגים, אבל עכשיו אני מאוכזב. עכשיו אני לא מסרב לשום דבר, ואין אכזבות, זה מאוד מעניין ללכת לקניות לנסות, להרגיש, להריח ולראות את האמת. בקיצור, עכשיו אני רואה מה שאתה מקבל! "
"אני זוכר, בהתחלה תמיד הזמנתי משהו, אבל אז נשרפתי, עכשיו אני עושה את זה יותר ויותר. זה נראה כמו לקנות חתול בשקית, עדיף ללכת לחנות ולבחור מה שאתה רוצה בלי שום תסכול! "
"גם אני לא מזמין סיור. משועמם זמן רב לחכות, הצבעים לא מגיעים באותו אופן - בהתקפה! וזה מקום קדוש לחנות מסביב. לפעמים, אתה הולך על שמלה אחת, ואתה חוזר הביתה עם שקית של כל מיני קרמים וג 'לים. "
באופן כללי, כדי להבין מי הוא מרמה אותך, ומי באמת מעוניין הנוער שלך היופי הוא הזמן. אני מאחל לך מזל טוב!